1.優惠促銷 

　　優惠促銷的優點在于刺激消費者試用本品牌，扭轉消費利好，迅速顯示出促銷效果，增加現有顧客的消費欲望，鼓勵顧客消費。 

　　a. 有獎促銷 

　　形式：現場抽獎、有獎問答、比賽得獎、贈送彩票（具有較好的社會效益） 

　　獎品選擇：以小額度、大刺激為原則，獎品要富有新奇和獨特性 

獎品組合可采用金字塔形式，逐步升級 

　　活動原則：包括活動時間、抽獎方法等。 

注：洗衣店一般使用現場抽獎，獎品可以用贈品余留與優惠券組合而成。 

　　b. 優惠券促銷 

　　使用時間： 

　　*門店營業額呈下降趨勢 

　　*遇到競爭對手的低價出擊，保住老顧客 

　　*門店開業，在周邊地區發放禮券等優惠券，擴大影響 

　　*提高顧客忠誠度，給予老顧客適當的優惠。 

　　如何發放： 

　　*選擇發放對象，根據促銷目標的不同區別對待，如考慮學歷、職業、生活愛好、層次、居住條件等因素。 

　　*選擇發放地點，可在門店直接發放給顧客，例如消費滿50元送5元，也可在周邊人流較大的地點、小區等直接發給過往人群。 

　　*避免重復和浪費，發放時考慮對象是否為自己的潛在顧客，要盡量避免觸及離洗滌店輻射范圍之外、明顯地不具消費可能性的居民；同時避免個體發放優惠券數量的過于集中。 

　　c. 集點優惠 

　　集點消費就是以一定金額為積分點，待達到一定積分點時就可以享受到優惠或獎品。由于其形式的特殊性，一般為長期活動，但時間不宜超過一年。積分卡的設計一般由總部統一印刷，保持金風車形象的統一。 

　　集點消費可以提高顧客的忠誠度，刺激顧客重復消費，并突破季節的變化。 

　　d. 會員制促銷 

　　目標：建立長期穩定的市場，培養并建立消費者品牌知名度，獲得數目客觀的會員費，同時了解市場動態和顧客的要求。 

　　建立：門店開張初期，可以免費贈送準會員卡（該卡限制使用時間，一般小于3個月，同時優惠額度小于或等于正式會員）。開業后期，服務質量逐步得到認可，可鼓勵顧客購卡，轉為正式會員。總部將提供金卡、銀卡等高級會員卡，滿足不同層次的消費需求。 

　　2.贈品促銷 

　　a. 免費贈品 

　　時機：促使競爭對手的客源流向本品牌門店